Vamos dar uma repassada rápida em 3 técnicas de venda que te ajudam na hora da negociação?
UPSELL
Amplie o produto desejado pelo seu consumidor, ofereça uma melhoria baseada em sua escolha!
“Batata grande por mais um real?”
DOWNSELL
Ofereça um produto que se enquadre na necessidade e no bolso do seu cliente, não sendo o buscado, mas que proporcione a mesma sensação de compra.
“Baratíssimo do dia, por apenas X reais”
CROSS-SEL
Ofereça um produto que complemente a busca do seu cliente!
“Que tal aproveitar e levar este lanche no combo?”
E a melhor parte das três? Elas compõem em todos os aspectos uma negociação VENCE X VENCE
Ou seja, nem vendedor nem comprador saem perdendo em nenhum dos casos!
Você usa alguma delas? Ou vai começar a usar a partir de agora?
